swot分析是公司的一种战略分析工具,他只要是对公司的优势,劣势,机会和威胁进行全面评估,它是一种探查企业外部营销环境,内部营销环境的一个方法。

1.SWOT分析的背景

只是我有个疑问,这本来是企业战略规划方面的工具,营销管理为什么会要用的这个分析工具呢?可能跟之前的营销传统是有很大的关系的,因为之前对营销都是不太注重量化,所以,它在数据收集这方面的话就没有足够的完整体系的,他们就会开发一些策略性的分析工具出来。

那么在现在这种大数据时代,或者是这种数据营销时代,这种分析工具还有没有它的一个作用,或者它的一个应用场景的,我认为是存在的。

我们在制定目标之前呢,你肯定要知道你有哪些资源,或者是你发现了哪些机会,你才知道你有目标,该往哪里走,这个时候,swot分析工具就有它的一个用武之地。

在很多人认为营销就是为了满足顾客的需求,或者超越顾客的需求,但是我对营销的认知,它的的目的只有一个,就是增长。

一旦涉及到增长那么企业他就会利用外部环境的市场机会或者是发现这种市场机会开发机会,并从中获得组织想要的资源,并在此基础上增长。

2.外部环境分析拆解

在这里顺便提一下作为营销人员,他是怎么发现这些营销机会的,这些营销机会来源有哪些?我认为,它只要有以下这几个来源。

第一种就是现有的产品供不应求,这种市场情况下,基本上就不需要营销能力,因为这是明眼人都能看得出来。

第二种就是这个市场对这种产品的需求已经饱和的情况下,市场就可以有一种对产品的新需求出现,这个时候就,可以开发出一种全新的产品或者服务来满足这个市场。

第三种方法就是改变组织的现有供应链,对客户提供产品的渠道,或者服务的方式改变了。让客户的价值得到了提升。

第四种营销机会来源于商业模式,通过一种创意的方式,来对组织架构和与客户的关系进行了重构,就会产生一种新的营销机会出来。

以上只是我对swot营销战略分析工具的外部环境分析这方面,做一个小小的一个应用。实际上Swot营销战略分析工具之所以那么有名,那么多公司在应用,它绝不仅仅是我所讲到的那么简单。我是抱着这种想法的。

当然,如果学习起来还是非常简单的。因为它就是一个矩阵分析法,如果你学会了这种矩阵分析法,你也理解了Swot营销战略分析法。

我以前在对问题进行分析的时候,也喜欢用一种矩阵分析法来分析事物。比如当你发现这个问题没有那么结构化的情况下,你就把这个问题抽象是两个最重要的维度,在进行交叉分析,这就接近于矩阵分析法了。

同样是对机会进行分析,如果对一个机会进行分析的时候,他其实也是存在着一个矩阵的,这里需要引入一个概念,就是概率。概率它是这样一种维度,就是你可以把外部所有的环境事物发生,都有一定的程度上发生的一个概率,那么这个概率你可以用一定的数字来衡量它,或者是用数字来把它标出来,但是在这个机会的概率里面,它只有高发生概率和低发生概率。

如果一个机会他发生的概率是100%,但是他给你带来的利润是一块钱,而另一个机会它发生的概率是80%,但是它给你带来的利润是100万元,那你会怎么选呢?所以这里就涉及到一个机会的吸引力的问题。

等我把机会发生的概率和机会的吸引力结合在一起的时候,他就是在进行一种矩阵分析。那么从这里你就可以看到这个组织,它最好的营销机会,它出现在哪里?很明显,它一定会实现的成功概率高,而吸引力要高的模块。同时对机会发生的概率低,吸引力也低的这种业务模块,组织就可以对它进行放弃。同时对机会发生的概率低,但是他的吸引力高,吸引力低,但是它发生的概率高,这种业务模块要进行跟进。

借助这种机会的矩阵分析法,我们同样也可以对外部环境的威胁进行分析。比如它这种环境威胁发生的概率高低和这种威胁,给组织带来的一个损害程度有多么严重,那么从这两个维度同样可以组织成一个威胁矩阵分析法。

是不是我们对以上进行了外部环境分析之后,我们就可以制定的组织的目标了呢,估计现在还不行。我们只是对Swot的分析里面的两个模块进行分析,还有内部环境的两个模块,优势和劣势。

因为你能够识别是外部环境有吸引力的机会是一件事,而你能对这个机会进行把握,这是另一个方面。这个时候就需要对这个组织内部的优势和劣势的评估。

3.内部环境分析清单

内部环境分析比较简单,只要是对内部的一个资源进行盘点,盘点了之后再对它的一个优势和劣势,以及它在这些资源中的一个重要性进行排序。

比如组织这个品牌,它的优势怎么样,它的劣势怎么样,它的重要性怎么样?比如它的市场份额,公司的市场份额,它的优势怎么样,它的劣势怎么样,它的重要性怎么样?它对客户的需求,他的优势又是有哪些,劣势又有哪些?在整个组织中,它的重要性性又是怎么样的排序以及它的组织的优势在哪里,它的劣势要在哪里等等。

这样就完成了对内部环境的优劣势评估。

讲到这里,我们基本上对swot营销战略分析法,逐个模块分析完了。

4.综合

对于一个新知识的学习,我喜欢用一种先拆解,然后再综合的一个过程,以上就是拆解的过程。至于综合的过程我们就直接匹配就可以了。因为我们Swot营销战略分析,主要是为了寻找机会而避开这个劣势。

所以当我们确认了机会,市场机会的情况下,我们就可以直接去匹配我们的组织优势,同时如果企业是为了拓宽这个项目的时候,拓宽组织的业务的时候,那么他也可以在对市场机会不是很匹配自己组织优势的情况下,再开发出组织的优势。

所以这个才是swot营销战略分析之后的面临着最大的一个问题,因为这决定着你组织的接下来的目标和战略方向,它将会引导你去哪里,就是你对这个问题的判断。

2020年3月1日22点30分