2019年家居行业迎来发展的黄金时期,面对消费新需求,产业化优化如火如荼,探求未来生活方式成为家居行业的重要课题。东莞名家具展已成功举办40届,经历了从"前店后厂"、"展贸联动"再到如今"展览+"的"3.0模式",名家具展一直走在"主动进化"的道路上。已成为全球闻名的东莞名片,成为东莞会展经济的火车头。始创于2007年的林氏木业,携筹备了5个月的超600㎡创意设计展馆惊艳亮相。凭借对消费者人居需求的研究探索,为中国当代年轻人提供更为多元化的生活方式提案。

在东莞名家具展现场,我们特别邀请到了林氏木业新零售事业部总经理廖昌旭,就家居行业的相关问题进行探讨。

"无乐不造",致力家具品牌年轻化

在第41届国际名家具(东莞)展览会上,林氏木业家居创意展展示了各种不同家居舒适空间,通过全品类、多风格的品牌实力引领家具行业新的潮流趋势。从"人以群分"到"千人千面",流量思维精准营销,林氏木业从未停止寻找消费者的人居需求。

"我们这次全新原创设计的一系列神转折单品,以消费者'为喜欢而买单'为研发方向,有采用五金镂空设计,同时加入折叠和拆分功能的百变π餐椅;有以哆啦A梦的竹蜻蜓为灵感来源,使用时结合扇叶旋转设计的竹蜻蜓鞋柜;还有从小时候孩子们喜欢的跷跷板出发,结合常规沙发外观和功能打造的趣味Yoyo沙发等等。"

在提到"无乐不造"的品牌主张时,廖昌旭先生表示,未来林氏木业将围绕着年轻化的品牌主张,倡导更多元化品质化的生活方式,向消费者传达不一样的生活理念,以此来强化品牌的情感连接,引领消费者过上理想的时尚精致美好生活。

创新设计,让消费者"为喜欢而买单"

随着家居市场消费主力的变化,家居消费也不断向年轻人靠拢,更具个性和创意的家居设计风格将成为主流趋势。林氏木业迎合家居消费趋势的变化,在这一届名家具展上推出"ALL IN HOUSE"空间概念,用象征"融合、创造"的图形变幻、抽象模块组合,延伸出极具个人性化、多元化的设计元素。

"2018年,我们成立了一支专门的设计师品牌团队,这个团队着重于当下年轻消费者的需求,专注于打造年轻,新鲜,好玩的创意家具生活产品。基于创新与造乐的理念,运用颠覆传统的手法,从当下流行元素汲取灵感,让消费者的深度需求与产品完美结合,创造出专属的系列主题产品,把'为需要而买单'到'为喜欢而买单'的生活概念带给大家。"

全渠道布局,加速"新零售"步伐

在互联网红利日渐消减、竞争愈趋饱和的环境下,电商行业的整体增速放缓。因此,通过新零售实现转型,谋求新的增长来源,成为了众多商家逆势而上的进阶之路。林氏木业深刻洞察行业发展趋势,积极探索家居新零售。早在2014年,林氏木业在佛山开设第一家线下家具体验店,率先试水O2O模式。近年来,林氏木业更是积极布局线下门店,实现线上线下的无缝连接,定义和引领着新零售的全新体验。在刚刚结束的"阿里巴巴2019全球品牌新零售ONE商业大会"上获得新零售年度品牌营销创新大奖。再次证明林氏在家居行业新零售领域继续保持领先的做法。

林氏在2018年新开了125家门店,目前全球累计门店164家,随着业务版图的逐年扩张,林氏木业新零售布局将全面加速。在线下门店经营方面,廖昌旭先生有自己的心得。在他看来,线下门店的经营主要有三个核心,分别是流量、转化和客单价。流量并非单纯的线上线下互引,要根据每一个客户的具体需求去制定合适的方案,通过年轻好玩的方式留住他们。在转化方面,首先要树立好品牌形象,在人、货、场这三个关键点上,结合流量不断进行深化。而客单价的提高,是在原有的优势上不断做加法。

"2019年林氏木业将再增加100家以上新零售门店,覆盖国内主要城市和地区。在林氏木业门店中,将完成智慧系统的全面接入,并按照林氏研发的2.0新零售业态来与消费者见面,更强调用户体验,更强调信息化,最终实现店开到哪里,流量就到哪里。"

中国家居市场变化莫测,竞争越发激烈的同时,也时刻加速着整个行业的洗牌。在激烈的行业竞争中,林氏木业对于新零售的准确认识和有效行动,或许是在逆势当中转型的关键。